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¿Cómo están impactando los millennials el sector inmobiliario?

  • Entre 50% y 60% de los interesados en un crédito hipotecario son millennials.

  • Dicha generación ha sido factor clave para  impulsar la digitalización de la industria.

Ciudad de México, 17 de julio de 2019.- Pese a lo que se ha dicho anteriormente, el interés de los millennials en adquirir un inmueble se hace cada vez más presente. De acuerdo con Qaya, comercializadora inmobiliaria, esta tendencia incrementará en los próximos años, pues serán la mayor parte de la fuerza laboral en el mundo.

De hecho, debido al interés que han mostrado en la compra de una vivienda, las empresas inmobiliarias se han tenido que adaptar a sus hábitos de consumo. En gran medida, han sido quienes más han influenciado la digitalización de la industria, con el fin de hacer más ágiles todos los procesos, por la “inmediatez” que tanto los caracteriza. Esto como consecuencia, ha impulsado la innovación en el sector y algunos de ellos son los siguientes:

  • Marketplace online de inmuebles

  • Contratos virtuales

  • Aplicaciones exclusivas de preventa y venta

  • Administración de servicios

  • Recorridos mediante realidad virtual

  • Asesores digitales

Al ser una generación que ha mostrado mayor interés en temas ambientales, comercializadoras como Qaya, se han tenido que transformar y más allá ser ofrecer un departamento estético, han incluido algunas ecotecnologías como sistemas de ahorro de agua, calentadores solares, espacios para aprovechar la luz natural, entre otros.

Además, diversas instituciones bancarias han realizado ajustes en los trámites de créditos hipotecarios para poder adaptarse a los nuevos hábitos de los jóvenes. Incluso el Infonavit ha mostrado apertura para ampliar sus préstamos y brindar más facilidades para la compra de un departamento. Así mismo, instituciones privadas como Bancomer, Scotiabank y HSBC han asegurado que su mercado de créditos inmobiliarios pertenece a dichos jóvenes, y que son entre 50% y 60% de los interesados.

Con estos ajustes que la industria inmobiliaria está aplicando, se puede apreciar el gran interés de los millennials en adquirir una casa. Ya que, si esto no fuera así, es poco probable que el sector se transformará constantemente para atender la demanda.

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¿Cuál es la mejor edad para ser agente inmobiliario?

Normalmente al atravesar el otoño de la vida es cuando a un gran número de personas busca nuevos horizontes y descubren la profesión inmobiliaria, un mundo atractivo por los horarios flexibles, jugosas comisiones y estatus social que se puede obtener; pero al tiempo, muchos de ellos al incursionar en este negocio caen en errores básicos, donde encuentran que es necesaria cierta capacitación para hacer frente a retos que se pueden atravesar.

Los casos de inmobiliarios exitosos tienen una corriente común, la mayoría de ellos llegaron al negocio inmobiliario a temprana edad, adquiriendo plenamente gran madurez respecto a las experiencias que pueden adquirir y el dominio de todas las disciplinas necesarias con años de antelación respecto a los otros inmobiliarios, esto permite tener mayor visión del panorama y la posibilidad de incursionar en el ámbito empresarial e internacional, es ahí donde se separan las vertientes entre los inmobiliarios.

Lo más recomendable para obtener la preparación adecuada y convertirse en un profesional es definir el gusto por el ámbito inmobiliario durante los estudios de preparatoria y universidad, es decir, de los 15 a los 23 años, existiendo áreas totalmente afines y recomendadas para ejercer como asesor, entre las que destacan:

  • Abogado

La licenciatura en derecho es una de las más recomendadas para los agentes inmobiliarios a causa de la constante necesidad de interactuar con actos jurídicos de todo tipo, desde escrituras públicas, proceso registral, tramites notariales, firmas de contratos, avisos de privacidad, entre muchos otros. Los abogados se destacan por contar con un perfil serio y gran facilidad de palabra, además por contar con buenas técnicas para negociar.

  • Arquitecto / Ingeniero Civil

Contar con estudios en arquitectura o en ingeniería civil es muy recomendado en el ramo inmobiliario por la constante relación que éste guarda con los inmuebles, donde es de gran ayuda conocer las características de los bienes raíz e igualmente entra en juego el tema de la valuación inmobiliaria, una disciplina necesaria y complementaria a estas dos carreras universitarias.

  • Comunicación y mercadotecnia

Otro par de licenciaturas que facilitaran la labor de un asesor inmobiliario a causa del enfoque que permiten tener, en primer lugar, se necesitan contar con técnicas adecuadas para comunicar, es fundamental además recordemos que en el negocio inmobiliario contar con la habilidad de promocionar una propiedad, ya sea mediante su colocación en páginas web o de forma verbal, es una pieza fundamental para obtener jugosas ganancias en esta profesión.

  • Psicología

La licenciatura en psicología puede suponer una amplia ventaja respecto a los otros agentes, por el constante trato humano que se necesita contar en esta profesión, además de permitir identificar puntos que faciliten las negociaciones y visualizar cuando algún punto de la operación no va por buen camino. Otra gran ventaja de los psicólogos es en lo relativo al marketing, donde pueden influir en la compra de un inmueble a causa de los conocimientos con los que cuentan.

  • Contabilidad, administración y finanzas

Los conocimientos en el área contable son bien valorados para el ejercicio en los negocios inmobiliarios a causa de la gran importancia en el pago de los impuestos por ambas partes, una parte fundamental en las operaciones inmobiliarias también lo es el tema relativo de la solvencia económica, donde los licenciados en administración pueden brindar una asesoría integran sobre el proceso en una operación inmobiliaria de acuerdo a la capacidad de pago de las personas que adquieren un crédito hipotecario, al igual en el caso de estudios en finanzas, donde es de gran ayuda la facilidad de contar con conocimientos respecto a términos muy específicos para ayudar a nuestros clientes con el entendimiento de estos.

Es muy recomendable tomar cursos de capacitación respecto a todos estos temas de interés para lograr ser un agente inmobiliario integral, suena complicado, pero no es imposible, además de todas las ventajas que se pueden obtener al contar con certificaciones y acreditaciones de estos conocimientos, un mundo lleno de posibilidades espera afuera ¡prepárate y ve a conquistar esos retos!