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¿Cuál es la mejor edad para ser agente inmobiliario?

Normalmente al atravesar el otoño de la vida es cuando a un gran número de personas busca nuevos horizontes y descubren la profesión inmobiliaria, un mundo atractivo por los horarios flexibles, jugosas comisiones y estatus social que se puede obtener; pero al tiempo, muchos de ellos al incursionar en este negocio caen en errores básicos, donde encuentran que es necesaria cierta capacitación para hacer frente a retos que se pueden atravesar.

Los casos de inmobiliarios exitosos tienen una corriente común, la mayoría de ellos llegaron al negocio inmobiliario a temprana edad, adquiriendo plenamente gran madurez respecto a las experiencias que pueden adquirir y el dominio de todas las disciplinas necesarias con años de antelación respecto a los otros inmobiliarios, esto permite tener mayor visión del panorama y la posibilidad de incursionar en el ámbito empresarial e internacional, es ahí donde se separan las vertientes entre los inmobiliarios.

Lo más recomendable para obtener la preparación adecuada y convertirse en un profesional es definir el gusto por el ámbito inmobiliario durante los estudios de preparatoria y universidad, es decir, de los 15 a los 23 años, existiendo áreas totalmente afines y recomendadas para ejercer como asesor, entre las que destacan:

  • Abogado

La licenciatura en derecho es una de las más recomendadas para los agentes inmobiliarios a causa de la constante necesidad de interactuar con actos jurídicos de todo tipo, desde escrituras públicas, proceso registral, tramites notariales, firmas de contratos, avisos de privacidad, entre muchos otros. Los abogados se destacan por contar con un perfil serio y gran facilidad de palabra, además por contar con buenas técnicas para negociar.

  • Arquitecto / Ingeniero Civil

Contar con estudios en arquitectura o en ingeniería civil es muy recomendado en el ramo inmobiliario por la constante relación que éste guarda con los inmuebles, donde es de gran ayuda conocer las características de los bienes raíz e igualmente entra en juego el tema de la valuación inmobiliaria, una disciplina necesaria y complementaria a estas dos carreras universitarias.

  • Comunicación y mercadotecnia

Otro par de licenciaturas que facilitaran la labor de un asesor inmobiliario a causa del enfoque que permiten tener, en primer lugar, se necesitan contar con técnicas adecuadas para comunicar, es fundamental además recordemos que en el negocio inmobiliario contar con la habilidad de promocionar una propiedad, ya sea mediante su colocación en páginas web o de forma verbal, es una pieza fundamental para obtener jugosas ganancias en esta profesión.

  • Psicología

La licenciatura en psicología puede suponer una amplia ventaja respecto a los otros agentes, por el constante trato humano que se necesita contar en esta profesión, además de permitir identificar puntos que faciliten las negociaciones y visualizar cuando algún punto de la operación no va por buen camino. Otra gran ventaja de los psicólogos es en lo relativo al marketing, donde pueden influir en la compra de un inmueble a causa de los conocimientos con los que cuentan.

  • Contabilidad, administración y finanzas

Los conocimientos en el área contable son bien valorados para el ejercicio en los negocios inmobiliarios a causa de la gran importancia en el pago de los impuestos por ambas partes, una parte fundamental en las operaciones inmobiliarias también lo es el tema relativo de la solvencia económica, donde los licenciados en administración pueden brindar una asesoría integran sobre el proceso en una operación inmobiliaria de acuerdo a la capacidad de pago de las personas que adquieren un crédito hipotecario, al igual en el caso de estudios en finanzas, donde es de gran ayuda la facilidad de contar con conocimientos respecto a términos muy específicos para ayudar a nuestros clientes con el entendimiento de estos.

Es muy recomendable tomar cursos de capacitación respecto a todos estos temas de interés para lograr ser un agente inmobiliario integral, suena complicado, pero no es imposible, además de todas las ventajas que se pueden obtener al contar con certificaciones y acreditaciones de estos conocimientos, un mundo lleno de posibilidades espera afuera ¡prepárate y ve a conquistar esos retos!

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¡5 Tips para capturar mejores fotos en los inmuebles!

El arte de tomar fotografías a los inmuebles siempre ha sido un tema pendiente para los asesores inmobiliarios a la hora de promover un inmueble.

  1. Toma en cuenta la iluminación

Es fundamental observar las condiciones del día, si el clima es nublado o lluvioso ¡Mejor regresa otro día! Es más atractivo contar con un día soleado de fondo para que haga notar las virtudes del inmueble.

  1. Busca el ángulo correcto

Una buena fotografía para promocionar el inmueble debe de ser atractiva para la vista, existen opciones en la aplicación de tu teléfono inteligente que harán más sencillo el capturar una fotografía correctamente y no inclinada a un lado.

 

  1. ¡En los interiores la clave está en las esquinas!

Respecto del interior del inmueble las mejores capturas se toman desde las equinas, donde encontramos el mayor campo de visión, haciendo notar una panorámica de las habitaciones.

 

  1. Cuida los detalles

En el ramo inmobiliario el agente debe de ponerse en los zapatos de un posible comprador, por ello siempre hay que ser minucioso en todos los detalles.

Es un deber acomodar el mobiliario del hogar de una forma atractiva para la vista, donde se dé una sensación de espacio y anteponiendo la limpieza, asimismo los exteriores deben de estar en buen estado, con la fachada despejada, recomendando siempre al propietario del inmueble dar el mantenimiento necesario para hacer más atractivo la vivienda.

  1. Edita las fotografías

Siempre se puede mejorar una fotografía mediante la edición en programas de cómputo, hay miles de ellos, usa el que te sea más sencillo.

Desde ajustar la iluminación, corregir algún detalle o remarcar las sombras, es posible mediante estos programas que nunca están de más para dar el último toque a una fotografía antes de su publicación

¿Ya estás listo para salir y capturar buenas fotografías?

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Vídeo Experiencia en el Real Estate

Los medios tecnológicos han revolucionado la mayoría de las profesiones, haciéndolas mas sencillas, más exactas o más rápidas; el sector inmobiliario no es la excepción, donde constantemente vemos a los agentes inmobiliarios portar con tablets, smartphones o laptops y en estos dispositivos contar con herramientas como un CRM o una plataforma de Crowdfunding, la realidad es que quien no adopta los sistemas tecnológicos en su profesión, se esta rezagado a un nicho de mercado cada vez menor.

La promoción de propiedades es un tema fundamental en el haber de los agentes inmobiliarios, anteriormente bastaba con buenos métodos de negociación y prospección como el cambaceo o la siembra, donde constantemente el agente recorría zonas delimitadas por calles o colonias en busca de anuncios sobre la venta de bienes inmuebles, hoy es cada vez menor esta tendencia, bien es cierto que actualmente no se imagina un negocio inmobiliario digital en su totalidad, en México siguen siendo necesarias las figuras del notario publico y del asesor inmobiliario para la culminación de una operación inmobiliaria, pero que en su origen, la promoción de inmuebles, si está adoptando a la tecnología cada vez de mayor forma.

La prospección ha tomado nuevos rumbos, combinado con el ‘apogeo’ de las redes sociales y los sitios web, ahora es común que las inmobiliarias y los agentes cuenten con fan pages, donde se aprovechan al máximo las conexiones en redes sociales para promocionar las propiedades que tengan en su inventario. El boom de estas practicas se remonta a los años entre 2010 y 2012, donde el diseño gráfico era una de las mejores herramientas para promover un bien inmueble a través de un banner promocional al que se le agregaban distintivos de la inmobiliaria.

La evolución es constante; diseñadores, abogados, psicólogos, ingenieros, arquitectos, todos coinciden al opinar que la tecnología avanza más rápido de lo que nosotros podemos adoptarla, es el mismo caso en el ramo inmobiliario, cuando parecía que el mercado inmobiliario había encontrado una uniformidad de promoción de los inmuebles en los banners para publicarlos en redes sociales y sitios web, entonces aparecieron innovadores que se atrevieron a producir pequeños videos con tomas de alto impacto. Los primeros en implementar este tipo de material fueron las inmobiliarias consolidadas, aquellas que contaban con los recursos para la grabación y edición de los vídeos.

El know how de estos vídeos era sencillo, colocar las mejores tomas en los primeros segundos para atraer la atención de los espectadores que se toparan con el vídeo en el inicio de sus redes sociales, después colocar las características del inmueble mientras de fondo se amenizaba con tomas del inmueble, dejando al ultimo los datos de contacto. Es normal que una persona que vio todo el vídeo es porque le interesará la propiedad.

Los esfuerzos de las pequeñas y medianas inmobiliarias fueron en crear vídeos a bases de fotografías e imágenes de stock, lo que a menudo conlleva en un menor impacto que en uno realizado teniendo como base tomas con equipo profesional, destacando entre ellas los vuelos de dron.

Este complemento que toma especial relevancia en los últimos meses (el Dron), debe su éxito a las atractivas tomas que realiza; el contar con un dispositivo aéreo de fácil manejo y con cámaras de alta definición son elementos con los que una productora de vídeos para inmobiliarias debe de contar, ya que las tomas obtenidas con esta herramienta son atractivas para los potenciales clientes. Se ubica totalmente el panorama en el cual está ubicado el bien inmueble y otorgando una mayor certeza de las medidas y apariencia del patrimonio que se promueve, generando una mayor expectación para aquellos que verdaderamente se encuentren interesados en el inmueble.

Como se dijo antes, la tecnología avanza a pasos agigantados y mientras la mayoría de las inmobiliarias aun no implementan esta forma de promover inmuebles, la siguiente fase de la video experiencia en el sector del Real Estate esta en proceso, la novedad son los Recorridos Virtuales, actualmente esta tecnología solo está reservada para grandes y costosas propiedades en las cuales la comisión por obtener es de gran cantidad.

El recorrido virtual es auténticamente una experiencia que se le ofrece al potencial cliente para mostrarle hasta el más mínimo detalle de la propiedad a través de esta tecnología; se pueden usar complementos como las gafas de realidad virtual para un autentico impacto, dando la sensación de que el usuario realmente se encuentra en el interior de la propiedad. Una ventaja de este software es el ahorro de costos, evitando el traslado de los agentes inmobiliarios a mostrar la propiedad en un primer momento a clientes que posiblemente no les agrade el interior, otra es una mayor exposición e impacto a comparación de otras propiedades o inmobiliarias similares que no cuentan esta tecnología.

Para su producción es necesario equipo especializado, como una cámara 360º de alta definición y un software que permita la posibilidad de acoplar estas tomas en un solo recorrido. El futuro está alcanzando a todos los nichos de negocio y la promoción de los inmuebles es cada vez menor en lo que respecta a banners, rótulos y flyers, recordemos que numerosas campañas de protección ambiental han condenado el uso masivo de medios impresos, por ello el uso de los medios digitales también es una gran opción para mantener nuestro planeta sin apoyar la tala desmedida con el finde obtener papel, que simplemente termina en el basurero, ya que resulta poco atractivo para los consumidores.

Existen numerosas herramientas que nos pueden simplificar la tarea de realizar un vídeo como las transiciones que nos otorga Google Earth para ubicar un predio en él espacio territorial o mediante programas gratuitos que ya cuentan con una suite de efectos y música lista para ocupar en la realización de tu vídeo totalmente libre de derechos, pero la recomendación más profesional que te puedo hacer, es la contratación de personal especializado para ello; carreras como Diseño Gráfico o Ciencias de la Comunicación son las idóneas para la realización de este material con técnicas de edición adecuadas y con la capacidad de ubicar el enfoque más adecuado para llegar a las necesidades del potencial comprador o arrendatario de la propiedad.

La última recomendación que me gustaría exponer es sobre la segmentación de la audiencia, ya sea que tengamos la posibilidad de producir recorridos virtuales, vídeos profesionales, GIF’s o banners para promover una propiedad, es importante segmentar a nuestra audiencia si deseamos invertir en la realización de campañas; no es adecuado que el vídeo aparezca en el inicio de niños de 12 a 15 años, ya que no es un público potencial para la contratación de nuestros servicios, lo ideal es que tengamos la atención del público objetivo adecuado, es decir personas 24 a 40 años con cierta capacidad económica para ello, mediante estas opciones se permitirá que nuestro material llegue a quien nosotros deseemos y consideremos que son potenciales clientes del inmueble que se encuentra en nuestro inventario.

El vídeo en el mercado inmobiliario es un método de promoción al que se necesita invertir cierto capital, pero que sabiendo utilizarlo para propiedades especiales y encontrando al público ideal segmentado, será un material completamente redituable. Es necesario ponderar la realización de un vídeo con el ahorro de tiempo que nos presupone; si se cuenta con un extraordinario material que muestre el inmueble de la mejor forma, no habrá necesidad de atender a clientes no aptos para esa propiedad, igualmente mediante el apoyo del internet, podremos llegar a un sector mucho más amplio que con cualquier otro método de promoción. Lo que no es ideal, a contraparte, es la realización de un vídeo para una propiedad a buen costo, en una zona popular, que consideremos que se venderá a corto plazo.

Hoy las tendencias son claras, mañana es seguro que avanzara la tecnología, pero nuestro trabajo como profesionales es encontrarnos a la vanguardia del nicho de negocio al que nos enfocamos y nunca quedarnos rezagados al nicho que ya dominamos, sino siempre atreverse a conocer nuevos nichos de negocio y capacitarse para estar a la vanguardia de las necesidades sociales.